2008-04-15
Nawigacja z pod znaku Manta Multimedia
Paweł Rogowski i Grzegorz Garbarczyk w rozmowie z Lokalizacja.info
Firma Manta Multimedia jest obecna na polskim rynku sprzętu multimedialnego i RTV od 1998 roku. Firma zaczynała działalność od jednego produktu PRO ACTION REPLAY (przystawki do konsol). Kolejny produkt firmy, który przyniósł niebywały sukces, to kierownica, która jako jedyna na rynku pasowała zarówno do konsol jak i do komputerów oraz miała dźwignię biegów z hamulcem ręcznym. Następne lata to cykliczne poszerzanie oferty firmy, poprzez odtwarzacze DVD, nagrywarki, akcesoria komputerowe, wyświetlacze LCD, kina domowe i sprzęt AGD. W zeszłym roku firma Manta Multimedia wprowadziła także na rynek swoje urządzenia do nawigacji samochodowej. I właśnie między innymi o tych produktach rozmawiam z Grzegorzem Garbarczykiem - Kierownikiem Sprzedaży i Marketingu oraz Pawłem Rogowskim - Specjalistą ds. Zakupów w firmie Manta Multimedia.
[Paweł Kacperek] Pierwsze moje pytanie do Panów dotyczy dostawcy map. Czemu akurat Imagis i ich produkt MapaMap?
[Grzegorz Garbarczyk] - Odpowiedź jest bardzo prosta - ponieważ Imagis przedstawił najkorzystniejszą ofertę.
[PK] Rozumiem, a proszę powiedzieć od jak dawna są dostępne Państwa produkty na rynku. Mam na myśli oczywiście produkty nawigacyjne, gdyż sama firma, to wiem, że już dobrych kilka lat jest obecna na rynku.
[GG] Od października zeszłego roku. Weszliśmy zaraz z modelami GPS 010 EasyRider i GPS 020 EasyRider. Te modele miały mapy IGO.
[PK] A czemu zrezygnowaliście w takim razie z tamtego oprogramowania?
[Paweł Rogowski] Wsparcie ze strony producenta nie było takie jakiego oczekiwaliśmy. Zwłaszcza support posprzedażowy. A teraz mamy z MapąMap cztery modele plus dwa nowe, które powinny się pojawić w połowie maja.
[PK] Czym będą się one różniły od obecnych?
[GG] Nie możemy ujawnić tej informacji jeszcze teraz, z tego powodu, że przygotowujemy coś specjalnego. Coś czego nie mają jeszcze inni producenci na rynku. Na pewno będzie więcej informacji na ten temat bezpośrednio przed wprowadzeniem produktu na rynek.
[PK] Rozumiem. Proszę zatem powiedzieć, skąd w ogóle pojawił się pomysł by wejść w rynek GPS?
[GG] Czysty rachunek ekonomiczny.
[PK] OK, ale konkurencja rośnie można powiedzieć z dnia na dzień. Coraz więcej firm wkracza w tą branżę. Nie obawiacie się tego?
[GG] Tak, ale nas wyróżnia fakt, że jesteśmy firmą z dziesięcioletnią tradycją. W tym roku obchodzimy swoje dziesięciolecie. Mamy swoje zaplecze, mamy swoich wykonawców w Chinach. Poza tym w zeszłym roku przeszliśmy rebreanding. Za zmianą loga i kolorów poszło coś więcej. ZMIENILIŚMY JAKOŚĆ. Odcinamy doły produktowe, najbardziej awaryjne i aspirujemy do tej innej półki. Może nie najwyższej, ale tej średniej. Robimy wszystko, by Manta nie kojarzyła się z najtańszymi i wadliwymi produktami, lecz z dobrym produktem za dobrą cenę. I to jest nasz cel i nasza misja. Z kolei jeśli chodzi o GPS, to mogę powiedzieć taką ciekawostkę, że z modeli 010 i 020, które sprzedaliśmy do tej pory, a było to kilka tysięcy sztuk - do serwisu wróciło 6. I były to modele, gdzie jeden był uszkodzony podczas tansportu, a więc osiągnęliśmy znakomity wskaźnik awaryjności. Zatem faktem jest, że konkurencja jest bardzo duża, ale i faktem jest, że rynek nawigacji jest bardzo duży, bo nie każde auto ma nawigację w standarcie, a samochodów przybywa. Więc my nie boimy się wejść w ten rynek, bo po pierwsze mamy markę, po drugie bardzo dobrą sieć dystrybucji, po trzecie mamy jakość. [PK] Tak teraz testujemy Wasze urządzenia i rzeczywiście nie ma się do czego przyczepić. Zauważyłem jednak, że nie ma najnowszej wersji MapyMap, tzn. 5.1? W nowych urządzeniach będzie już nowa wersja?
[PR] Zostajemy przy obecnej.
[PK] A czemu?
[PR] Ponieważ w standarcie w wersji 5.08 będzie możliwość update`u. Więc aktualizacje będą możliwe, a jak Imagis wypuści mapę Europy, również będzie można z niej korzystać.[GG] Poza tym mamy troszeczkę inną filozofię sprzedaży. Od lat Manta kojarzy się z firmą, która wypuszcza produkty do różnego przeznaczenia. Np. odtwarzarze DVD nie tylko czytają formaty DVD, lecz także inne. To samo jest z naszą nawigacją. Istnieje możliwość zrobienia z niej, niewielkimi nakładami, w pełni funkcjonalnego urządzenia PDA. Tak jak mówiłem, nowe nawigacje będą bardziej funkcjonalne. Reasumując mapa jest ważna i też chcemy by była aktualna, ale równie ważne jest samo urządzenie.
[PK] No właśnie, pytanie do kogo kierujemy produkt. Bo dla jednych urządzenia nawigacyjne, to mają być przede wszystkim dobre mapy i nic poza tym, a z kolei inni oczekują zestawu dodatkowych funkcji.
[PR] I właśnie w naszych urządzeniach jest taki potencjał, by można było odblokować wiele funkcji.
[GG] Tak, my się doskonale wpisujemy w to co Pan powiedział, bo z jednej strony mamy czytelny panel, wyraziste ikony i można już z nawigacji korzystać. Ale..jeśli ktoś wymaga czegoś więcej, to kupuje Mantę, wchodzi na naszą stronę internetową i widzi uaktualnienia, widzi jak odblokować i zwiększyć funkcjonalność. Zatem nasze urządzenia są dla dwóch grup odbiorców. Dla tych, którzy chcą mieć samą nawigację, jak i dla tych, którzy oczekują czegoś więcej.
[PK] Macie już na pewno pierwsze wyniki sprzedaży. Jak urządzenia zostały przyjęte przez rynek?
[GG] Bardzo dobrze.
[PR] Urządzenie 3,5 calowe przerosło nasze oczekiwania.
[PK] Zatem moje gratulacje. Ale to dlatego, że jesteście obecni w sieciach handlowych?
[PR] Silna pozycja, solidny kanał dystrybucji i zmienione opakowania. To jednak jest pozytywna zmiana. Nawet znajomi mi mówią, że nasze opakowania na półce widać. Urządzenia 3,5 cala sprzedają się świetnie. Podejrzewamy, że jeszcze pół roku i z kolei 4.3 calowe nawigacje zanotują wzrost w sprzedaży. Obecnie jest jeszcze znaczna różnica w cenie.[GG] Generalnie Manta ma coś takiego, że wyznacza trendy, tzn. wiele firm wzoruje się na nas i naszych produktach. Więc my nie zarzynamy tej kury znoszącej złote jajka. Mam tu na myśli nawigacje 3,5 calowe, ale wiemy, że w pewnym momencie przestawimy klientów na 4,3 cala i to będzie standard. Chociażby dlatego, że będziemy pokazywać klientom, co można osiągnąć dzięki temu urządzeniu.
[PK] Pojawiają się już nawet 5 calowe urządzenia, co prawda jest to mały procent, ale zawsze. Myślicie już o tym?
[GG] Na pewno, ale zobaczymy w jakim kierunku rynek będzie ewaluował.
[PK] Byliście Państwo na tegorocznym CeBICIE?
[PR] Tak, ale nie jako wystawcy, lecz zwiedzający. Jeśli chodzi o GPS - nie pojawiło się nic, co by nas zaskoczyło.
[PK] Jakie zatem plany na przyszłość?
[PR] Umacnianie pozycji na pewno, sprzedaż urządzeń 3,5 calowych, nowe modele i kreowanie popytu na 4,3 cale.
Dodaj do Google+:
Autor: Skalski Marek
Witam!!!Urwalo mi sie gniazdo ladowania przt GPS gdzie moglbym naprawic?Jestem z Legionowa